概要]：针对在华跨国公司如何展开本土化经营展开了详细分析。具体跨国公司及跨国公司本土化经营战略的概念，通过对几家典型跨国企业在华的本土化经营案例展开分析，分别以案例形式对跨国公司本土化经营的每个方面行详尽阐释。同时，也分别针对有所不同的本土化经营方式来阐释各自的实施办法。最后，明确提出跨国企业在中国市场展开有效地的本土化战略实行的方法、意义及必要性。

　　关键词]：跨国公司 中国 本土化 　　 　　1.跨国公司本土化经营战略 　　1.1 跨国公司的概念 　　跨国公司是指“由两个或两个以上国家的经济实体所构成，并专门从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业”。　　1.2最有效地充分发挥跨国公司优势的战略自由选择——本土化经营 　　本土化经营指主要针对地方性的竞争和消费市场需求，某一子公司自律作出的资源配置决策。

在许多经营领域中，横跨各子公司的整体协商行动有可能会带给竞争优势；忽略，则可能会有损于竞争优势。一般来说，凡是不尤其必须规模经济或先进设备技术的经营领域，都必须根据当地市场的市场需求展开本土化化经营。　　1.3 跨国公司本土化战略的意义 　　跨国公司本土化经营的战略意义在于： 　　第一，可以符合有所不同地区消费者偏爱的差异。论文代笔 http://www.lw54.com 　　第二，符合分销渠道的差异。

　　第三，替代产品的可获得性及产品调整的必须。　　第四，本土化经营可以更佳地适应环境东道国市场结构。　　第五，东道国政府的政策规划。　　2.跨国公司在华的本土化经营战略 　　2.1 人才本土化——英特尔 　　英特尔自1985年转入中国，早已在中国大陆成立了16 个分公司和办事处，享有本地员工6000多人。

具体说来，英特尔的人才本土化战略反映在以下几个方面：聘请本土员工；开办研究院；培养人才幼苗。　　2.2 产品本土化——肯德基 　　产品本土化，是跨国企业转入中国市场，在市场上拓展疆土的一把利器。

根据中国市场定律，谁不愿顺应中国消费者谁就能获得中国消费者的心。2005年，肯德基在中国市场发售了一句看起来沉闷、貌不惊人的广告语—“扎根中国，带入生活”，并在全国范围内大力传播。这平平常常的一句广告语只不过包括着肯德基转入中国市场近20年来持之以恒的本土化策略。

　　2.3 品牌本土化——宝洁 　　品牌战略归属于营销战略的一部分。品牌是商品的灵魂，名牌效应是其他营销手段所无法相提并论的，因此跨国公司—向十分侧重实行品牌战略。　　宝洁公司在中国市场的本土化十分顺利，在宝洁公司的各种媒体的广告中，消费者不但看到“美国”的字样，而且二十多年来，宝洁公司向中国市场发售7大类17个品牌的产品，其中产品名字都是普遍调研后产生的，也有不少是中国消费者参予的结果。

履历吉尼斯世界纪录 http://www.lw54.com/html/jianli/ 　　3.跨国公司在华本土化经营战略的方法及未来发展 　　3.1 跨国企业在文明古国的本土化策略 　　跨国公司在中国展开本土化策略时，灵活性的运用以上案例所列出的人才本土化、产品本土化和品牌本土化战略可以协助跨国公司在最短的时间内很快而有效率的关上中国市场，同时，中国的文化特殊性也预见了在华跨国公司对这个文明古国独有文化展开有针对性的本土化营销。　　融合中国市场环境和文化环境，我们很更容易分析出有中国消费者的价值观并采取相应本土化策略。如，针对拓展家庭与核心家庭这一要素，中国这种东方文化国家，家庭责任与义务一般来说延及外甥、侄儿、侄女等。

亲戚之间很更容易为对方的孩子吃喝物品。再行如，主动与被动因素，在美国，人们对问题的解决问题偏向于采行一种“行动”导向的态度，而在中国则特别强调“三思而后行”。

　　3.2 跨国公司在华本土化发展的阻力 　　跨国公司在华的本土化营销也还不存在一些阻力。首先，中国的广告行业运作中有很多不规范的地方，相比之下，成熟期市场中的媒体策略尽管十分细化，但在中国的市场环境中的有效性却大打折扣。　　其次，中国幅员辽阔，各个地区和省份之间还不存在地区保护主义的现象。因此，跨国企业的战略制定者不应时刻注目中国政府关于跨国公司在华经营的各种政策规则，以便及时根据政策来调整本公司战略。

毕业论文网 http://www.lw54.com 　　3.3 展望未来，跨国企业中国的本土化发展之路 　　有人曾明确提出，人口+国民所得＝市场。中国的人口优势是其他绝大多数发展中国家无法比起的。同时，中国市场人口结构及产于的状况被迫引发跨国公司的推崇。

人口的减少意味著消费者数量的下降，短期对销售是不利的，但长年效应却不一定，因此企业必需根据中国未来人口结构变化作出适当战略调整。　　改革开放以来，中国经济持续高速快速增长，购买力的提升构成了极大的市场需求，不少产品在中国的市场规模早已相当可观。同时，不少跨国公司的产品在中国市场已获得了相当大的市场份额，比如在个人护理用品方面，宝洁公司和联合利华公司的一些品牌产品在北京、上海和广州都占据绝对优势。针对这些长胜全胜的产品领域，跨国公司不应大力充分发挥其既有优势，大大研发或优化本土化产品，让优势持续充分发挥下去。

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